Saber como aparecer na hora certa para o cliente certo traz inúmeros benefícios para o escritório, aumentando a autoridade e o faturamento. Nesse sentido, o marketing para advogados ou marketing jurídico é uma das formas de conseguir chegar até esses possíveis clientes.
Diversos escritórios de advocacia já adotam estratégias de marketing jurídico para atrair possíveis clientes e fechar contratos toda semana.
Nessa perspectiva, o presente artigo buscará esclarecer o que é o marketing para advogados, o que pode ser feito, conforme as disposições do Provimento n.º 205/2021 da OAB, quais os benefícios e, principalmente, como o escritório poderá dar os primeiros passos.
Por isso, leia até o fim e aplique hoje mesmo as estratégias no seu escritório.
Marketing para Advogados: O que pode e o que não pode
A publicação do Provimento 205/2021 da OAB trouxe grandes benefícios para a advocacia brasileira, principalmente no que se refere ao uso de estratégias de marketing.
Nesse sentido, basta observar o art. 1º do Provimento, o qual permite a utilização do “marketing jurídico”, desde que exercido de forma compatível com os preceitos éticos e respeitando as limitações do Estatuto da Advocacia. Isso significa que, embora liberado o marketing para advogados, seu uso deve ser com cautela e observações.
Com isso, devemos nos atentar ao que pode ser feito e ao que não pode ser feito pelos advogados.
O que pode ser feito no marketing jurídico.
O marketing jurídico oferece diversas oportunidades para os advogados promoverem seus serviços de maneira ética e eficaz, respeitando as diretrizes estabelecidas pelo provimento 205/2021 da OAB.
Uma das estratégias permitidas é a divulgação de informações sobre as áreas de atuação do advogado e seu escritório, destacando suas competências e especialidades. É importante apresentar os serviços de forma clara e objetiva, evitando o uso de termos sensacionalistas ou enganosos.
Além disso, o marketing jurídico permite a produção de conteúdo relevante, como artigos, blogs e vídeos informativos. Os advogados podem compartilhar seu conhecimento e expertise, oferecendo informações úteis para o público e demonstrando sua autoridade no assunto. É essencial que o conteúdo seja preciso e objetivo, evitando promessas exageradas ou informações falsas.
O uso adequado das redes sociais também é uma prática permitida no marketing jurídico. Os advogados podem utilizar essas plataformas para compartilhar informações relevantes, interagir com o público e fortalecer seu relacionamento com clientes em potencial. No entanto, é importante manter a discrição e não violar o sigilo profissional ao lidar com casos específicos nas redes sociais.
Em suma, o marketing jurídico permite que os advogados promovam seus serviços de maneira ética e eficaz. Ao divulgar informações sobre suas áreas de atuação, produzir conteúdo relevante e utilizar as redes sociais de forma responsável, os advogados podem construir uma reputação sólida, atrair potenciais clientes qualificados e fortalecer sua presença no mercado jurídico.
Como fazer isso? Mais adiante explicaremos e exemplificaremos. Por isso, siga lendo o artigo!
O que não pode ser feito no marketing para advogados
Como dito antes, o marketing jurídico deve ser feito com cautela e responsabilidade.
No marketing jurídico, é fundamental conhecer as diretrizes e limitações estabelecidas pela OAB. O provimento 205/2021 da OAB traz regras específicas que os advogados devem seguir para garantir uma conduta ética e adequada em suas estratégias de marketing.
Uma das principais restrições é a proibição da captação indevida de clientela. Isso significa que os advogados não podem utilizar práticas agressivas, como oferecer serviços por meio de abordagens invasivas ou sensacionalistas. Também é vedado o uso de expressões que caracterizem sensacionalismo, como “o melhor advogado” ou “o mais competente”.
Além disso, o provimento 205/2021 da OAB proíbe a divulgação de informações falsas ou enganosas. Os advogados devem ser transparentes e precisos em relação às suas habilidades, especialidades e resultados. A publicidade deve ser clara, objetiva e não pode induzir o cliente a erro.
Ademais, outro ponto importante é o respeito ao sigilo profissional. Os advogados não podem revelar informações confidenciais sobre seus clientes ou casos, nem utilizar essas informações para fins de autopromoção.
A publicidade comparativa também é restrita no marketing jurídico. Os advogados não podem fazer comparações diretas com outros profissionais ou escritórios, pois isso pode gerar uma concorrência desleal e prejudicar a imagem da classe.
Em resumo, no marketing jurídico, é essencial conhecer e respeitar as diretrizes do provimento 205/2021 da OAB. É necessário evitar a captação indevida de clientela, não divulgar informações falsas ou enganosas, respeitar o sigilo profissional e evitar a publicidade comparativa. Ao seguir essas orientações, os advogados podem desenvolver estratégias de marketing éticas e eficazes, fortalecendo sua reputação e conquistando a confiança dos clientes.
Como o marketing pode ajudar advogados a conquistar mais clientes
Tornar-se visível e estabelecer uma presença online forte é essencial para que escritórios de advocacia conquistem novos clientes todos os dias. Com o uso estratégico do marketing de conteúdo e da publicidade online, como o Google Ads, os escritórios podem impulsionar sua visibilidade e atrair potenciais clientes de maneira eficaz.
A presença online e a visibilidade são fundamentais para o sucesso de um escritório de advocacia. Ter um website otimizado é o primeiro passo para ser encontrado nos mecanismos de busca. A estratégia de SEO permite que o escritório melhore sua classificação nas pesquisas, aumentando sua visibilidade perante o público.
O marketing de conteúdo desempenha um papel vital na atração e envolvimento de potenciais clientes. Ao produzir conteúdo relevante e informativo, como artigos para o blog, os escritórios podem demonstrar seu conhecimento e estabelecer autoridade em suas áreas de atuação.
Ademais, os escritórios de advocacia podem se beneficiar da publicidade online, especialmente do Google Ads. Por meio de anúncios pagos, é possível segmentar o público-alvo com base em critérios demográficos, geográficos e comportamentais. Ao direcionar anúncios para palavras-chave relevantes, os escritórios podem aparecer nos resultados de pesquisa relevantes para potenciais clientes, aumentando sua visibilidade e atraindo tráfego qualificado para o website.
A publicidade online permite que os escritórios de advocacia maximizem sua exposição e alcancem diretamente aqueles que estão buscando serviços jurídicos. Ao exibir anúncios relevantes para pesquisas relacionadas a sua área de atuação, os escritórios aumentam suas chances de serem encontrados por clientes em potencial.
Em resumo, os escritórios podem utilizar estratégias como a presença online e visibilidade, marketing de conteúdo e publicidade online (Google Ads) para conquistar mais clientes. Com um website otimizado, produção de conteúdo relevante, bem como anúncios direcionados no Google Ads, os escritórios podem aumentar sua visibilidade, estabelecer sua autoridade e atrair potenciais clientes.
Estratégias de marketing digital para escritórios de advocacia
No mundo cada vez mais digital em que vivemos, o marketing jurídico tem evoluído para aproveitar as oportunidades oferecidas pela presença online e visibilidade, marketing de conteúdo e publicidade online. Essas estratégias podem ser poderosas aliadas para os escritórios de advocacia que desejam conquistar mais clientes e se destacar em um mercado altamente competitivo.
Por isso, vamos ver como essas três estratégias podem trazer mais clientes para o seu escritório.
Garantindo a presença online e a visibilidade do seu escritório na internet
Ter uma presença online sólida e visível é fundamental para que os escritórios de advocacia conquistem novos clientes e se destaquem em um mercado competitivo. Para isso, é necessário investir em um website profissional e otimizado, o qual aumentará a visibilidade nos mecanismos de busca.
Nesse sentido, é importante desenvolver uma estratégia de otimização de mecanismos de busca (SEO) adequada, a fim de melhorar a classificação nas pesquisas e garantir que o escritório seja encontrado quando os clientes procuram por serviços jurídicos.
Além disso, é essencial criar um website responsivo, de fácil navegação e com informações relevantes sobre os serviços oferecidos pelo escritório. Dessa forma, transmitimos profissionalismo e confiabilidade, aumentando assim as chances de sermos encontrados pelos potenciais clientes e conquistando uma posição de destaque no mercado jurídico.
Criando conteúdo relevante e atraindo clientes em potencial para o escritório
O marketing de conteúdo é uma estratégia poderosa para os escritórios de advocacia construírem relacionamentos, estabelecerem autoridade e atrair potenciais clientes.
Ao produzir regularmente conteúdo relevante e informativo, como artigos, por exemplo, podemos compartilhar nosso conhecimento especializado e fornecer informações valiosas aos potenciais clientes.
Através dessa abordagem, podemos tratar sobre questões jurídicas com clareza e oferecer insights sobre temas relevantes. Dessa forma, construímos confiança e demonstramos nossa expertise.
Além disso, ao compartilhar estrategicamente esse conteúdo nas mídias sociais e em outros canais relevantes, ampliamos nosso alcance, engajamento e oportunidades de interação com o público. Ao investir no marketing de conteúdo, nos posicionamos como recursos confiáveis e nos destacamos como especialistas em nossas áreas de atuação.
Obtendo resultados rápidos através do tráfego pago no Google Ads
A publicidade online, como o Google Ads, oferece aos escritórios de advocacia uma forma direcionada de alcançar potenciais clientes.
Através de anúncios pagos, podemos segmentar nosso público-alvo com base em critérios demográficos, geográficos e comportamentais. Com o Google Ads, exibimos anúncios relevantes para pesquisas relacionadas aos serviços jurídicos que oferecemos, aumentando assim nossa visibilidade e direcionando tráfego qualificado para nosso website.
Ademais, selecionando palavras-chave estratégicas e criando anúncios persuasivos, podemos maximizar nossa exposição e atrair potenciais clientes que estão ativamente procurando por serviços jurídicos. Com a publicidade online, otimizamos nosso investimento em marketing, alcançando o público certo no momento certo e aumentando nossas chances de conversão.
Se você quer saber um pouco mais sobre estratégias eificientes de tráfego pago para escritórios de advocacia, dê uma olhada nestes dois artigos que escrevi sobre o tema: Anúncios Pagos para Advogados – Como o Google Ads pode te ajudar e Google Ads para Advogados – Dicas sobre como usar de forma econômica.
A importância de um site profissional para advogados que buscam mais clientes
Em um mundo cada vez mais digital, a presença online é essencial para o sucesso dos escritórios de advocacia. E, nesse contexto, ter um site profissional é fundamental. O site é o cartão de visitas virtual do escritório, sendo muitas vezes o primeiro ponto de contato com potenciais clientes.
Um site profissional transmite credibilidade e confiança aos visitantes. Ele reflete a imagem profissional do escritório e demonstra o compromisso com a excelência. Além disso, oferece uma plataforma para apresentar informações relevantes sobre o escritório, como áreas de atuação, equipe de advogados, conquistas e serviços oferecidos.
A otimização do site para mecanismos de busca (SEO) é outro fator crucial. Um site bem otimizado aparecerá nos resultados de pesquisa quando os potenciais clientes estiverem procurando serviços jurídicos. Isso aumenta a visibilidade e a chance de ser encontrado, direcionando tráfego qualificado para o site.
Além disso, um site profissional facilita a interação com potenciais clientes. Por meio de formulários de contato, chatbots ou informações diretas de contato, os visitantes podem entrar em contato com o escritório de maneira rápida e eficiente. Essa comunicação efetiva é fundamental para converter visitantes em clientes efetivos.
Um site bem projetado e de fácil navegação também contribui para a experiência do usuário. Os visitantes podem encontrar facilmente as informações que procuram, aumentando a chance de permanecerem no site por mais tempo e explorarem os serviços oferecidos.
Em resumo, um site profissional é uma ferramenta essencial para os escritórios de advocacia. Ele transmite profissionalismo, aumenta a visibilidade nos mecanismos de busca e facilita a interação com potenciais clientes. Ao investir em um site bem projetado e otimizado, os escritórios de advocacia estabelecem uma presença online sólida e se destacam no mercado jurídico altamente competitivo.
Marketing de conteúdo ajuda advogados a criar autoridade
O marketing de conteúdo é a melhor forma para os advogados conquistarem autoridade perante seus clientes. No mundo digital de hoje, onde a informação está ao alcance de todos, os clientes buscam mais do que apenas serviços jurídicos. Eles desejam um advogado confiável, especialista e atualizado.
Através do marketing de conteúdo, os advogados podem compartilhar seu conhecimento especializado, fornecer informações valiosas e estabelecer-se como autoridades em suas áreas de atuação. Ao produzir regularmente conteúdo relevante, como artigos para o blog, eles demonstram sua expertise e ajudam os clientes em potencial a entenderem as questões legais de forma clara e acessível.
Com o marketing de conteúdo, os advogados podem abordar temas relevantes e oferecer insights valiosos para o público-alvo. Eles podem responder a perguntas comuns, fornecer dicas úteis e discutir novidades e mudanças na legislação. Isso ajuda a construir confiança e fortalecer o relacionamento com os clientes, pois eles veem o advogado como uma fonte confiável de informações e orientações jurídicas.
Ademais, o marketing de conteúdo proporciona uma oportunidade única para os advogados mostrarem sua personalidade e se conectarem emocionalmente com o público. Eles podem compartilhar histórias de sucesso, casos interessantes e experiências relevantes, humanizando a figura do advogado e estabelecendo uma conexão mais profunda com os clientes em potencial.
Ao compartilhar estrategicamente o conteúdo nas mídias sociais, e-mail marketing e outros canais relevantes, os advogados expandem seu alcance e atraem um público mais amplo. Isso leva ao aumento do reconhecimento da marca, do engajamento e do compartilhamento, ampliando ainda mais a autoridade do advogado perante o público.
Em resumo, o marketing de conteúdo é a melhor forma para os advogados obterem autoridade perante seus clientes. Ao compartilhar conhecimento especializado, fornecer informações valiosas e estabelecer-se como autoridades confiáveis, os advogados constroem relacionamentos sólidos e se destacam no mercado jurídico altamente competitivo.
Conclusão sobre o Marketing Para Advogados
O marketing jurídico desempenha um papel crucial na aquisição de clientes para os advogados. Através da criação de conteúdo relevante, desenvolvimento de um site profissional e uso estratégico da publicidade online, é possível estabelecer uma presença online sólida, construir autoridade e atrair potenciais clientes qualificados.
Nesse sentido, a criação de conteúdo relevante desempenha um papel central no marketing jurídico. Ao produzir artigos, blogs e vídeos informativos, os advogados compartilham seu conhecimento especializado, estabelecendo-se como autoridades em suas respectivas áreas. Essa abordagem fortalece a confiança do público e atrai potenciais clientes em busca de orientação jurídica confiável.
Por outro lado, um site profissional também é essencial para o sucesso no marketing jurídico. Um website bem projetado, otimizado para mecanismos de busca e de fácil navegação, transmite profissionalismo e credibilidade. Por meio do site, os advogados podem apresentar informações sobre sua equipe, especialidades e serviços oferecidos, facilitando o contato direto com possíveis clientes interessados.
Com isso, a publicidade online, incluindo estratégias como o uso do Google Ads, é uma poderosa ferramenta no marketing jurídico. Ao segmentar de forma precisa o público-alvo e selecionar palavras-chave estratégicas, os advogados podem direcionar anúncios relevantes para pessoas que estão ativamente procurando serviços jurídicos. Isso resulta em maior visibilidade, aumento do tráfego qualificado para o site e maiores chances de converter visitantes em clientes.
Em suma, o marketing jurídico utiliza estratégias como a criação de conteúdo relevante, um site profissional e a publicidade online para impulsionar a obtenção de clientes pelos advogados. Com a produção de conteúdo especializado, estabelecimento de uma presença online sólida e uso estratégico da publicidade, os advogados podem conquistar autoridade perante o público e atrair clientes em potencial qualificados. Ao adotar essas práticas, os advogados podem se destacar no mercado jurídico e alcançar o sucesso em suas práticas.
